人與人初次見面，第一印象很重要。心理學(xué)上有一個著名的首因效應(yīng)，指的就是第一次見面給對方留下好印象的重要性。在第一次交往中給對方留下的感覺，會在對方的頭腦中形成先入為主的印象。第一印象好，為以后進(jìn)一步交往、合作打下良好的基礎(chǔ)，即使以后出了一些差錯，對方也因之前的好印象而不太當(dāng)回事。而如果第一印象很糟糕，即使以后再努力表現(xiàn)，也無濟(jì)于事。由于之前的壞印象太強(qiáng)烈，不管如何彌補(bǔ)，對方都不會對你全然接受。
在45秒鐘以內(nèi)，第一印象就形成了。那么，如何在這短短的瞬間接觸中，給對方留下好印象呢？以下獻(xiàn)上錦囊妙計。
一、外在形象的吸引力
良好的形象是增進(jìn)他人喜愛的籌碼。有人認(rèn)為外表不重要，那其實是自欺欺人。心理學(xué)研究證實，外貌的確是重要的，美貌確實是一種財富。但如果你不是帥哥美女，也不要灰心。利用外在的修飾和得體的舉止，可以彌補(bǔ)外貌的不足，使你看起來有素質(zhì)。第一印象的形成主要來自于衣著、姿態(tài)、面部表情等外部特征。穿戴得體，舉止優(yōu)雅，態(tài)度謙和穩(wěn)重，言語禮貌等，可以顯著提升個人外在形象的吸引力，以獲得他人的喜愛。
二、利用接近性與相似性投其所好
所謂“近水樓臺先得月”，接近性指的是人們所處的地域接近，生活軌跡相交。接近使人們相互交往增多，感受到與他人歸屬同一社會單元，具有共性。接近性還可增加曝光，增進(jìn)彼此熟悉，形成相互喜愛。
相似性則是指人們在個性特質(zhì)、興趣愛好，價值觀等方面的相似?！拔镆灶惥?，人以群分”，人們越相似，越能相互吸引，產(chǎn)生親密感。特別是觀點(diǎn)、態(tài)度的相近，不僅意味著一種支持，還是對自己觀點(diǎn)正確性的一種證實，從而增強(qiáng)安全感與自信心。
與他人初次見面時，如何利用接近性與相似性來增進(jìn)親密感，形成好的第一印象？
首先，“攀親帶故”法。聲稱與對方是同鄉(xiāng)、校友、同學(xué)、曾同于某地工作、共同認(rèn)識某人、曾有一段相似的經(jīng)歷等，拉近與對方心理上的空間距離，增加接近性，增進(jìn)彼此的親密感。
其次，“投其所好”法。以事先細(xì)致觀察、收集相關(guān)信息資料等方法，了解對方的興趣、愛好、態(tài)度和觀點(diǎn)，再投其所好，迎合他的興趣點(diǎn)，讓其產(chǎn)生志同道合之感。
第三，“模仿”法。一項心理研究發(fā)現(xiàn)，人們在交談時，會無意間模仿對方的行為，比如同時眨眼、張鼻孔、揚(yáng)眉毛等。這種無意識的模仿動作，能給人一種安心感，可以構(gòu)建友善的關(guān)系。在與人交流時同步去模仿對方的一些面部表情、坐姿、體態(tài)、身體朝向、手勢、語氣、語調(diào)等，可以更容易獲得對方的認(rèn)同。
第四，“身體接觸”法。一項心理實驗證實，當(dāng)人們被輕觸肩膀、手臂上部、后背等時，會在潛意識中感到對方是一位權(quán)威長者，油然而生一種不自覺的安全、溫暖、依靠的感覺。在與人接觸時，偶爾以自然的姿勢接觸對方上述的身體部位，會收到意想不到的親近感。但最好是年長者對年輕人，或同性之間采用。如果是年齡相仿的男性對女性在見面之初就觸碰對方的身體部位，很容易讓女方感到這是性騷擾。
三、讓對方感到你喜歡他
心理實驗研究證實：一個人喜歡他人的程度，可以反過來預(yù)測對方喜歡他的程度。當(dāng)告知某人被別人喜歡或仰慕時，他們就會產(chǎn)生一種回報的情感。
因而在初次見面時，要讓對方感到你喜歡他，讓他有受重視和被尊重感，有存在感，這樣他才會以“喜歡你”加以回報。而剛接觸時要表現(xiàn)出你喜歡他，贊美和聆聽必不可少。
贊美時注意態(tài)度誠懇，不虛情假意。如果有人說：“你的頭發(fā)看起來真是太美了！”，而事實上，你已經(jīng)好幾天沒有洗它了。這種贊美只會讓人覺得虛假和嫌惡。贊美也要適度，過猶不及反而會適得其反。找到可贊之處，以事實為依據(jù)，不贊美無中生有的事。這就需要努力去發(fā)現(xiàn)、挖掘，找出對方引以為豪，希望得到肯定的地方。對不同類型的人，贊美的內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)要有所不同。比如對于男性，普遍比較在乎能力及取得的名利，而多數(shù)女性則比較在意容貌、穿著，以及伴侶和孩子。
要讓別人喜歡你，還要善于聆聽。在與人交往的過程中，凡是自己在那兒滔滔不絕的，雖然自我感覺良好，但其實很多人心里并不會真正喜歡他。人人都希望被關(guān)注，而關(guān)注首先要學(xué)會聆聽。說得太多，忽略了對方的心情和想法，不給對方表達(dá)的機(jī)會，很容易引起對方的反感和厭惡。學(xué)會認(rèn)真而有興致地聆聽，聽懂對方的話，理解對方的感受和意圖，方能獲得對方的喜愛。
四、展現(xiàn)誠實的品性
一項心理學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在人的個性特質(zhì)中，最令人嫌棄的是自私、虛偽，而最具有人緣的是利他和真誠。在與人接觸時，自我炫耀、夸大事實，往往招人厭惡，而誠實穩(wěn)重，實事求是，信守承諾，則是彌足珍貴的品質(zhì)。
心理學(xué)上有一個“犯錯誤效應(yīng)”，也稱“白璧微瑕”效應(yīng)。是指在顯示出一定能力和素質(zhì)的前提下，適當(dāng)犯一些小錯誤，或暴露一些小缺點(diǎn)，反而會拉近與他人之間的距離，提高人際吸引力。完美無缺給人的感覺總是不真實的，人們對此往往敬而 遠(yuǎn)之或敬而仰之。從人的自我價值保護(hù)來說，一個人過于完美，以至于足以使對方感到卑微無能和價值受損的程度，人們就會對此感到無法接受。
人無完人，每個人都有缺點(diǎn)。在人際交往中巧用“犯錯誤”效應(yīng)，可讓人感受到誠實的品質(zhì)，從而增進(jìn)他人的喜愛。
1、自我暴露。對自己的一些缺點(diǎn)進(jìn)行暴露，自我解嘲，幽自己一默。這種做法能獲得他人會心一笑，心想：“原來這家伙跟我一樣，都是這副德行?！边@不但不會讓對方瞧不起，反而拉近了彼此的距離，獲得彼此的親近感，比那些總往自己臉上貼金的人更能獲得他人喜愛。
2、偶爾犯點(diǎn)小錯。在工作中，顯示自己專業(yè)水平的前提下，偶爾說錯或做錯一兩件無足輕重的小事，或者顯示出自己不如同事或客戶那么“見多識廣”，讓對方獲得優(yōu)越感或作為“上帝”居高臨下的感覺。這對處理好與同事、客戶的關(guān)系無異是一種潤滑劑。
3、傻人有傻福。不要總顯示出自己聰明絕頂?shù)臉幼?，“老實巴交”、給人“笨笨的”感覺的人，反而能讓他人產(chǎn)生一種可靠的感覺，對達(dá)成合作無往不利。一位新晉的銷售員第一次見到某公司經(jīng)理，正怯生生地開始介紹商品，經(jīng)理剛要回絕，碰巧有急事要處理，他隨口說了聲“你稍等?！敝笠蛎τ诠ぷ?，早把這位銷售員拋到九霄云外了。銷售員坐了幾個小時冷板凳?？煜掳嗟臅r候，這位經(jīng)理才想起這事，一看她竟然還在等。面對這位老實的銷售員，經(jīng)理頓生好感，于是當(dāng)場決定進(jìn)她的貨。這事例道出了“老實是福”的道理。
誠實、厚道，言必信，行必果，是最讓人感到踏實、放心的品質(zhì)，滿足了人的深層需要——安全感。這樣的品質(zhì)，能獲得人們的喜愛是必然的。
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