做人力資源公司以來
和老板們、HR們接觸中
讓大家感到最頭疼、最傷腦筋的就是
如何招聘到一個(gè)英勇善戰(zhàn)、足智多謀
并且適合本公司能穩(wěn)定下來的銷售人員。
綜合起來，優(yōu)秀的銷售人員難招主要存在以下問題：
1、市場行情整體低迷，市場競爭更加激烈，老板們都迫切希望通過銷售人員打開市場渠道、拓展業(yè)務(wù)，因此，對(duì)銷售人員的數(shù)量需求加大。
2、現(xiàn)在人才市場中年輕人選擇余地大，可求職，可創(chuàng)業(yè)，可啃老，年齡大的求穩(wěn)定，顧慮多，不愿風(fēng)餐露宿的到處跑，所以銷售供應(yīng)量也小。
3、銷售看似門檻低，當(dāng)然底薪也低，實(shí)則綜合要求高、壓力大。
4、對(duì)于銷售工作，大部分人有種原始的偏見，就是銷售環(huán)境復(fù)雜，感覺沒尊嚴(yán)。
說到這么多問題，難道就招不到銷售
也留不住銷售人員嗎？答案是否定的
俗話說得好“辦法總比問題多”
我們就如何有效地招聘和留用銷售人員來一一解秘。
秘訣一：有什么好的方法能招聘銷售？
這個(gè)問題沒有捷徑可走，最直接的辦法就是從量上去解決。比如你想招一個(gè)合適的銷售人員，必須要有大量的簡歷或者渠道的推薦作為儲(chǔ)備，有量才有篩選的前提。
一是在招聘簡章中要有吸引點(diǎn)，比如你比其它同類市場的銷售人員底薪高，薪酬設(shè)置上不是夸大其辭，而是既有考核又合理，從招聘信息上讓求職者能感受到初步的信賴，吸引求職者。
二是在眾多的招聘渠道中選擇適合招聘銷售崗位的渠道，潛在的銷售人員求職者有的可能文憑不一定多高，所以應(yīng)該采用線上、線下同步進(jìn)行的方式進(jìn)行招聘。
三是要有專業(yè)的招聘人員通過海量的電話邀約、簡歷查找篩選，才能保證應(yīng)聘數(shù)量。
秘訣二：什么樣的人才適合做銷售？
能做銷售的人分為三類：
第一類是有內(nèi)驅(qū)力的人才，只有具有內(nèi)在自我驅(qū)使能力和自我要求的人才是最適合做銷售的；
第二類人才是可塑性高的人，比第一類稍遜一籌，但是相對(duì)來說，在經(jīng)過外在環(huán)境打磨之后是可以很容易成事的人；
第三類人是有客戶資源的人，這類人才是在某一行業(yè)做久了具有這個(gè)行業(yè)的客戶資源，但是如果他沒有相對(duì)較好的自我驅(qū)使能力，在換到別的行業(yè)時(shí)也會(huì)慢慢地被淘汰。
秘訣三：如何去補(bǔ)充現(xiàn)在的銷售崗位的欠缺？
現(xiàn)在的90后求職者找工作都比較隨性，有很多人找工作的心態(tài)是：做得是否高興，對(duì)于工作沒有形成現(xiàn)在企業(yè)所需要的心態(tài)。面對(duì)這樣的求職群體，要相信70%的求職者是這樣的人，但是還有30%的求職者不是。要相信我們要找的、要招的就是這30%的人。如果找到，那這30%中的1個(gè)就能抵70%中的10個(gè)，絕對(duì)強(qiáng)過招10個(gè)不合適的。不管社會(huì)形態(tài)怎么改變，我們最初的標(biāo)準(zhǔn)和用人準(zhǔn)則是不用變的。
秘訣四：如何留用招聘到的銷售新人？
（1）精神契約的簽署要有度，為了留住合適的銷售人員，企業(yè)可能會(huì)對(duì)職業(yè)規(guī)劃、發(fā)展前景、競爭優(yōu)勢(shì)、福利待遇上說得過于夸張、天花亂墜，這使應(yīng)聘人員剛開始對(duì)工作充滿向往。但到現(xiàn)實(shí)的工作環(huán)境中，實(shí)際情況與理想差距過大，會(huì)造成新人心理極度不適應(yīng)與失望，產(chǎn)生大量流失。
（2）不能一輪面試后匆忙上崗，面試主觀性較大，一輪面試很難作出正確的留用決定造成有些不適合或不能勝任的人也進(jìn)入了試用。從而造成人力流失，甚至還會(huì)帶來副面作用，使人心渙散，流失率增加。正規(guī)的面試，會(huì)讓員工感到公司比較正規(guī)，讓被錄用的員工有驕傲感。
（3）培訓(xùn)工作要抓緊：銷售新人入職必須要有切合實(shí)際的培訓(xùn)和引導(dǎo)，培訓(xùn)的內(nèi)容要符合員工的接受心理，要將公司銷售體系和銷售模式讓員工熟悉，可增加模擬演練的真實(shí)性與趣味性，穿插老員工的獻(xiàn)身說法，把培訓(xùn)做的有理有據(jù)。
秘訣五：如何保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性？
（1）利益共享、共同發(fā)展：銷售人員工資高低都是和業(yè)績提成掛鉤，往往會(huì)為個(gè)人的利益或是短期利益把市場的全部好的資源攏到個(gè)人手里，為避免這些短期行為，可以用團(tuán)隊(duì)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展的組合形式考慮績效，比如可設(shè)置老帶新獎(jiǎng)勵(lì)等。
（2）重視員工感情投資：企業(yè)要像對(duì)待客戶一樣對(duì)待員工，服務(wù)客戶一樣服務(wù)員工，解決員工實(shí)際困難，做到真愛、真幫。尤其是老員工，因?yàn)樾聠T工進(jìn)入公司接觸最多的是老員工，如果老員工一旦內(nèi)心有了不平，那么他們就會(huì)在新員工面前說公司壞話，他們就會(huì)把工作的情緒發(fā)泄到新員工身上，最后新員工成為了老員工的出氣筒。
（3）要開除人：可能聽起來有些殘酷，但在出現(xiàn)個(gè)人價(jià)值觀和公司文化、理念有很大偏差，個(gè)人影響力又強(qiáng)時(shí)，很容易對(duì)原有文化和價(jià)值觀造成沖擊，此時(shí)不得不開除人。同時(shí)開除人對(duì)員工是一種警醒，會(huì)讓員工有壓力，珍惜當(dāng)前的工作。
另外管理者的個(gè)人魅力、團(tuán)隊(duì)精神等也不可小視，希望各位老板及管理者多多觀察。
對(duì)我們用人單位來說，要招到一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的理由有很多很多很多。
沒有一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員 ，除了影響員工積極性之外，還有一個(gè)更可怕的：影響公司業(yè)績！！
那我們要是想要不耗精力又有優(yōu)秀的銷售人員，又該怎么辦呢？
我的方法就是，選擇羽泰人力資源公司！
羽泰人力資源公司，為你提供貼心服務(wù)及幫助，量身為你尋找最適合的他！
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宜賓羽泰人力資源有限公司
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公司謁誠提供以下服務(wù)
項(xiàng)目 | 服務(wù)方式 |
一、人才中介服務(wù) | |
1、委托代聘服務(wù) | |
委托發(fā)布招聘信息，收簡歷、電話邀約、初篩，提供應(yīng)聘簡歷 | |
根據(jù)客戶招聘要求，運(yùn)用各種渠道為企業(yè)搜尋合適人員，推薦人員到企業(yè)面試 | |
2、求職人員就業(yè)推薦服務(wù) | 一年的就業(yè)推薦及就業(yè)指導(dǎo) |
二、人事代理服務(wù) | |
1、單位人事代理 | 代理委托單位日常人事工作（入職、離職、轉(zhuǎn)正、調(diào)動(dòng)手續(xù)辦理、工資造發(fā)） |
2、員工社會(huì)保險(xiǎn)代理申報(bào) | 社保開戶、每月增減申報(bào)、稽核；退休、工傷、生育等手續(xù)辦理 |
3、其他人事代理項(xiàng)目 | |
三、人力資源策劃及方案定制實(shí)施 | 可包括人力資源相關(guān)方面的整體策劃、方案擬定、實(shí)施推進(jìn)；也可針對(duì)局部問題進(jìn)行針對(duì)性的方案定制解決 |
四、職業(yè)技能、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn) | 可提供就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)開發(fā)、人力資源管理、辦公自動(dòng)、會(huì)計(jì)、銷售等 |
五、人力資源軟件開發(fā) |
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