為什么能力強的人，有時候競爭力反而弱？

假如你有個朋友要出國，想把他的一家小餐館轉(zhuǎn)讓給你。為了說服你，他給你算了一筆賬：

這個餐館顧客大部分都是回頭客，主廚有干股，所以三五年內(nèi)經(jīng)營很穩(wěn)定，也不需要投入改造資金?，F(xiàn)在每年的凈利潤在20萬左右，轉(zhuǎn)讓價格100萬，也就是每年20%的投資收益。

看上去是一筆很劃算的投資，但實際上未必如此。

因為你的朋友是參與日常經(jīng)營的老板，這就意味著你要離職創(chuàng)業(yè)。假如你現(xiàn)在的年薪15萬，那就意味著20萬凈利潤中還要減去15萬你的本來的收入，只剩下了5萬，再考慮經(jīng)營風險，肯定不劃算。當然，如果你現(xiàn)在年薪5萬，那就值得考慮了。

決定了這項投資是不是劃算的，正是你現(xiàn)在的收入。但奇怪的是，不管你現(xiàn)在年薪5萬還是15萬，你的成本體現(xiàn)在餐館的會計賬目上都是一樣——一個餐廳經(jīng)理的正常工資。

這個15萬是經(jīng)濟學上的“機會成本”，跟我們平時說的會計成本不太一樣。我在上上周的《你放棄的每一個機會，其實都沒放棄》中將之定義為：你放棄的其他所有選擇所帶來的收益中，最大的那一個。

這句話比較拗口，我來解釋一下：

畢業(yè)時，你有三個選擇：回家鄉(xiāng)當公務(wù)員、和同學一起創(chuàng)業(yè)、應(yīng)聘進入大公司做白領(lǐng)。

如果你最終選擇了“應(yīng)聘進入大公司做白領(lǐng)”，那么從經(jīng)濟學角度來看，這個選擇的成本，并不是“你為了這個工作機會付出的努力（這是會計成本）”，而是你放棄的東西——“如果當初選擇公務(wù)員，我應(yīng)該混上科級了”和“如果當初選擇創(chuàng)業(yè)，我應(yīng)該身家上億了”，這兩者之中收益更高的那一個。

在上一篇中，我講了機會成本跟人生選擇的關(guān)系：只要有了選擇，就有機會成本。

舉個例子：年會抽獎，你中了一套高級化妝品，你可以說自己得到它沒有任何成本，即免費?？扇绻咀屇阍诖碉L機和高級化妝品之間選擇一樣，請注意，它們就不是免費的了——得到吹風機的機會成本是失去化妝品，得到化妝品的成本是失去吹風機。

選擇的意義不僅僅在于你選擇的東西，更在于你放棄的東西。你放棄的每一個機會，都沒有真正的放棄，而是變成了“機會成本”，作為日后衡量利益得失的基石。

假如你選了化妝品，回頭發(fā)現(xiàn)自己的膚質(zhì)不適用，你一定很懊惱，為什么當時不選吹風機。但如果當時只有化妝品可選，你就不會后悔。

所以“自由的代價”就是機會成本的第一個特點，有了自由才有選擇，有了選擇才有“機會成本”。

當然，即使你知道了“機會成本”這個概念，我猜下一次年會，你還是希望獎品可以二選一。

這就是上一篇關(guān)于機會成本的主要內(nèi)容，之所以我要再寫一篇，因這我發(fā)現(xiàn)很多人并不理解“機會成本”與“會計成本”的區(qū)別，而理解這一點，才能讓我們做出更好的選擇。

“會計成本”的作用是為了計算“凈利潤”，它是相對于“收入”而言的：營業(yè)收入100萬，會計成本80萬，那么，凈利潤就是20萬。

但這個20萬的凈利潤是高還是低呢？還要看“機會成本”。

“機會成本”的目的是計算“某個決策的相對回報”，它是相對于利潤而言的：

經(jīng)營餐館的“機會成本”就是你放棄掉的兩樣東西的收益：一是白領(lǐng)工作的收益，年薪15萬；二是100萬投資每年的無風險收益5萬，加起來也是20萬。

凈利潤20萬，機會成本也是20萬，那么我經(jīng)營餐館的相對回報就是0。

簡單說，如果一件事有兩個選項：A和B，那么，選項A的機會成本就是B的收益，選項B的機會成本就是A的收益，一個好的選擇就是要讓它的機會成本盡可能低。

很多人可能會說：說了半天，到最后不還是要比較A和B哪個收益更高嗎？根本不需要知道什么“機會成本”啊。

沒錯，如果兩個選項都處于“待選擇狀態(tài)”，比如兩份offer、兩個相親對象、兩支自選股、兩件衣服……，直接比較就行了。

但如果選項A是你已擁有，面對選項B的機會，比如跳槽換工作、要不要分手、要不要換股票……，很多人都會忘記已有的東西帶來的“機會成本”。比如前面的例子中，在決定要不要開餐館時，忽略自己的成本和資金的成本。

“隱形的成本”就是機會成本的第二個特點，就像《權(quán)力的游戲》里珊莎的一句臺詞：“那時我只會想自己想要什么，從不想自己擁有什么?！?/p>

再舉一個職場中的例子，一個團隊加了一個晚上的班，完成了一項緊急任務(wù)，請問他們加班的成本是什么呢？

在知道“機會成本”之前，你可能會說，每一個人都付出了一個晚上的辛苦，這種說法，好像每個人的付出都差不多似的。

其實上，時間并不能成為成本，加班的成本是這個美好的夜晚，他們本來最想做的事，或者可以獲得的最大利益：

小張本來晚上也沒什么事，他的成本就是一個晚上的休息；

小李本來要給女朋友過生日，他的成本是一個浪漫的夜晚；

小王本來就打算加班，沒有選擇就沒有成本，所以他的成本是零；

經(jīng)理原計劃請一位外地來的客戶吃飯，結(jié)果第二天客戶就離開了，他的成本就是可能要丟失一個客戶……

也許在公司行政部看來，加班給了加班費就算扯平了，但實際上每一個人的成本都不一樣，本來就要加班的小王，成本低于加班費，沒事可干的小張，成本等于加班費，而大部分人成本都高于加班費。

絕大部分被迫的選擇都會產(chǎn)生高昂的、隱性的機會成本，而任何成本都不是白白付出的，代價就是離職、效率下降、人浮于事，出工不出力……

買衣服，標價300元，有人轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)同款同材質(zhì)的衣服，最低只要250元，于是這么還價：“這衣服出廠成本頂多50塊，再加是房租水電我再加三倍的利潤，200塊給我吧?！?/p>

老板要吐你一口老血：我從批發(fā)市場拿貨，批發(fā)商不是成本嗎？運輸不要成本嗎？房租不是成本嗎？稅收不是成本嗎？店員不是成本嗎？我不是成本嗎？憑什么只有“東西”才算成本？

角度不同，對成本的理解就不同。消費者無法從“流通成本”中獲益，當然不覺得這是成本。

其實從機會成本的角度看，商品本身是沒有成本的，類似“買東西”、“賣東西”這種行為才有成本，更準確的說法是“這位老板賣東西的成本”，因為還得考慮到了不同人有不同的“機會成本”。

不妨來計算一下老板“賣衣服的成本”：各種進貨、房租、人員工資、稅收等加起來有150塊，但這只是會計成本。

老板想，我投入自有資金100萬，這100萬雖然不要利息，但如果做理財，那每年5%難道不是成本嗎？攤到一件衣服上，就算5塊吧。

老板還想，我如果不做這個生意，還是做個白領(lǐng)，每年20萬年薪?jīng)]問題，這難道不是成本嗎？攤到一件衣服上得算100塊。

這么一來，他“賣衣服”的全部“成本”（會計成本加機會成本）就上升到255，現(xiàn)在別人賣250，那么老板要么放棄這筆生意，要么“虧本”做——之所以加引號，因為這不是會計上的虧本，而是投資上的虧本。

但想一想，可以為什么別人家可以250賣呢？一定是人家的“總成本”低于250，假設(shè)他們的會計成本上都是一樣的，那么問題一定出在機會成本上。

“機會成本”是你放棄的所有機會中的最大收益，那么可以認為，別的老板在做這個生意之前，如果也是上班族，那么年薪很可能低于20萬。

這就是機會成本的第三個特點：“事物”沒有成本，“行為”才有成本。同樣的東西、同樣的賣法，不同的人有不同的成本。

所以，商業(yè)競爭比的不光是“會計成本”，也要比投資者的“機會成本”。

再舉一個職場中的例子：你想跳槽，對方開出20萬年薪，那么可以肯定，能接受的人，現(xiàn)在的薪水一定是低于20萬的。即使你現(xiàn)在的薪水低于20萬，只要你比別人高，那么這份工作的“真實回報”對于你而言，仍然低于別人。

我們都渴望做一個好的選擇，但一個好選擇讓我們的人生上一個臺階的同時，也提高了我們下一個選擇的機會成本，這就是“機會成本”對能力強的人的競爭力的削弱。

——高級白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，其見識和資源都比低級白領(lǐng)更高，他能看到的機會也更好，但實際上，由于他的機會成本高了，有利可圖的機會反而比低級白領(lǐng)更少。

——名校畢業(yè)進名企的人，再跳槽的“好機會”反而少于普通學校畢業(yè)進入普通公司的人。

真是太公平了。

如果把自己的人生看成是一個投資，那么我們對于回報的要求，一定是越來越高的。

但反過來說，正是因為機會成本高，才迫使你去做那些價值更高的事。

前面的老板發(fā)現(xiàn)自己做不過別人，只是因為自己的機會成本高，那么他就應(yīng)該意識到：要么用自己以前的見識和資源改造目前生意模式，要么選擇那些更高層次的生意，而不是和那些“機會成本”很低的服裝店老板搶生意。

之前的一篇文章《貧窮，對你的思維方式造成了多大的影響？》中提到的富人思維和窮人思維，同樣可以用不同的機會成本來解釋。

有錢人因為做事的機會成本高，不得不非常謹慎，專注于少數(shù)“放長線釣大魚”的機會，因為有錢，就可以講“外腦”做參謀，因為有錢，就有足夠的耐心等待時機成熟；

相反，窮人因為“機會成本”低，所以感覺機會很多，但因為窮，所以決策資源少，因為窮，所以等不起，因為窮，所以急于改變現(xiàn)狀，他們就很容易被一些“占小便宜的快錢”所吸引。

電影《華爾街之狼》講了一個專門把“垃圾股”賣給窮人的股票經(jīng)紀人，他發(fā)現(xiàn)窮人在長期的消費決策中，形成了“一塊錢你買不了吃虧上當”的“買便宜貨”的思維慣性，當他們把這種思維慣性帶到了投資中，就容易成為受騙對象，更加陷入貧困之中。

佛家有一句話；眾生畏果，菩薩畏因。理解了機會成本，你才能理解人生選擇的真正意義。

人生就是一連串的選擇，即使是一個好決定，也會導致你的下一個選擇更困難；即使是一個壞選擇，也不應(yīng)該開“后視鏡”，陷入“當初如果……，那該多好”的無意義的后悔。